Потребитель как источник идей для бизнеса

Многие бизнесмены строят свой бизнес на «сбытовой» основе. Иными словами – произвели на свет «нечто», после чего думают, где же найти потребителей своего продукта. Но верный ли это путь построения бизнеса? Андрей Сикорский считает, что существуют другие, более верные пути реализации своего товара.

Как вы считаете, какая взаимосвязь существует между потребителем и вашим бизнесом?

Разберемся на конкретных примерах, а точнее, рассмотрим модели взаимодействия «Бизнес – Покупатель»

Модель Кауфмана

 

Бизнес здесь рассматривается как процесс, при котором для потребителя товара создается некая ценность (например, отдых на Канарах) и которую хотят приобрести способом, оправдывающим ожидания.

При этом важно, чтобы вам эта модель приносила выгоду. Здесь важна каждая деталь, потому что:

  • бизнес, не приносящий пользу другим – это хобби;
  • бизнес, который вообще никому не нужен – это самоубийство;
  • бизнес, который не продает видимую ценность является некоммерческим;
  • бизнес, который не доставляет продукт потребителям считается аферой;
  • бизнес, который не окупается, является двойным самоубийством и аферой.

Очень важно понять, какую именно ценность принесет ваш продукт, чем он привлекателен для покупателей и какая «изюминка» у вашего товара, позволяющая отстроиться от конкурентов.

Кроме того, необходимо проанализировать покупательские мотивы ваших клиентов:

  1. Социальные, т.е. как они выглядят в глазах других людей, насколько престижен ваш товар, и т.д.;
  2. Эмоциональные, т.е. какие эмоции «цепляют» ваших клиентов;
  3. Мотивы, основанные на базовых потребностях;
  4. И другие.

Но это еще не все. В своем видео-докладе Андрей Сикорский готов поделиться с вами секретами того, какие существуют типовые ошибки при взаимодействии с покупателями, как преодолевать барьеры на пути приобретения товара и как возбудить любопытство ваших клиентов и моментально побудить их к покупке.

 

 

Автор текста:  Ирина Панова

Метки текущей записи: , ,
 
Статья прочитана раз(a).
 

Оставьте свой отзыв!

Premium WordPress Themes